ALMIR FERREIRA
Da Redação
As empresas do setor imobiliário estão investindo cada vez mais nas novas mídias como um mecanismo de busca, captação de clientes e uma forma de divulgar a marca. Para as pessoas que procuram imóveis tanto para locação, como para compra, a internet vem servindo como uma eficiente ferramenta de procura do imóvel desejado.
Com poucos cliques, é possível fazer uma triagem das melhores opções de um bairro ou de uma cidade. Depois de escolher aqueles que se encaixam ao perfil da pessoa, ela segue o processo de compra, procurando o stand ou a imobiliária para efetivar a negociação.
Com o advento de novas mídias, o marketing imobiliário vem passando por transformações. Atentas às novas formas de divulgação, construtoras e imobiliárias estão procurando se adequar ao novo meio.
De olho nessa mudança que o mercado vêm passando, conversamos com Carlos Valladão, que juntamente com Bob Eugênio comandam a Eugenio Marketing Imobiliário, sobre as novas formas de divulgação que o marketing imobiliário está propondo às pessoas.
Unimob - Quais são as evoluções tecnológicas que o marketing imobiliário tem usado nos últimos tempos?
Carlos Valladão - O Marketing Imobiliário brasileiro está entrando numa fase de acelerado profissionalismo. Hoje, os grandes players do mercado já sabem que é preciso inovar e buscar surpreender seus clientes. Vemos cada vez mais ações criativas de web e a busca por novas plataformas, como mensagens via bluetooth. Encontramos também muitas novidades na forma de apresentação dos produtos com tours virtuais, vivências e navegações diversas.
U - Em São Paulo e algumas outras cidades brasileiras há a Lei Cidade Limpa, que consiste na proibição de panfletagem e placas de divulgação. A medida alterou a forma de anunciar imóveis? Que outros meios foram encontrados?
CV - Sem dúvida, a medida retirou uma importante ferramenta usada pelo mercado imobiliário. Porém, as empresas de comunicação ganharam a oportunidade de serem mais criativas e abrangentes nos seus planos estratégicos. Nosso cliente pode estar em casa, no trabalho, no restaurante, no mundo virtual, ou seja em qualquer lugar, não necessariamente na rua.
U - Existe ainda uma resistência dos clientes em procurar imóveis pela internet? O que fazer para diminuir essa resistência?
CV - Pelo contrário. Acredito que a internet vem ganhando força a cada dia, já que é um meio extremamente eficaz para conhecer um produto, fazer comparações, consultar condições e preços etc. Não tenho dúvida que a maioria das pessoas já faz uma consulta pela internet antes de sair de casa e visitar um stand. A resistência existe em fazer uma compra direta pela internet, apesar que alguns clientes nossos já têm bons resultados nesta forma de venda.
U - A maioria das pessoas interessada em comprar um imóvel ainda prefere recorrer aos cadernos de classificados de jornais aos portais de internet. Ainda falta "vender" melhor a interatividade da internet para a procura de imóveis? Quais seriam as alternativas para fazer isso?
CV - Os classificados nos jornais fazem parte da cultura imobiliária nacional, e continuarão sendo relevantes. A internet precisa se posicionar melhor perante o segmento imobiliário e trazer alternativas novas aos consumidores, que mostrem suas vantagens. Por que não colocar no ar uma grande campanha dos portais para isso?