Marilúcia Cavalcante
Da Redação
O mercado de consumo feminino cresceu fortemente no ano de 2009. O Brasil movimentou R$ 1,9 trilhão em bens e serviços. Parte majoritária desse valor, R$ 1,3 trilhão, foram gastos apenas por elas. É o que revela a pesquisa realizada pelo instituto Sophia Mind, do grupo Bolsa de Mulher.
O estudo também aponta que as mulheres controlam 66% das despesas familiares. “A mulher se tornou uma consumidora inteligente. Em tudo o que ela faz, pensa antes na família”, afirma Bruno Maletta, sócio-diretor da Sophia Mind. “São elas quem cuidam do lar e dos filhos, sendo responsáveis também pelo uso do orçamento familiar”.
A crescente participação da mulher no mercado de trabalho, que tem recebido salários iguais ou até superiores aos dos homens foram fundamentais para a sua independência financeira. Resultado: maior participação no mercado imobiliário. “Não é mais novidade vendermos imóveis para mulheres”, diz a gerente de marketing da Cyrela, Lucimar Saccoman.
A palavra final é da mulher
Raramente uma venda é finalizada sem o consentimento delas. A palavra final quem dá, é a mulher. São elas quem participam de todo o processo de compra. “A influência das mulheres sobre os homens no fechamento dos negócios é extremamente relevante”, afirma o presidente do CRECI-SP, José Augusto de Viana Neto.
Essa parceria, no momento da negociação, possibilita uma escolha mais consciente priorizando o bem-estar da família. E, por ser mais criteriosa e exigente, a mulher está atenta ao preço e a qualidade do imóvel, bem como a credibilidade da empresa contratante e, claro, aos serviços que as construtoras oferecem exclusivamente para elas.
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As mulheres casadas se preocupam principalmente com a segurança e infraestrutura do imóvel, área de lazer para as crianças, serviços próximos como escola, supermercados, farmácias e bancos. As solteiras geralmente procuram um imóvel prático, de valor acessível e com serviços de limpeza. Também não abrem mão do salão de beleza e academia no condomínio.
No momento da escolha do imóvel cada detalhe é levado em consideração, inclusive, a decoração. Ela escolhe a casa e visualiza a disposição dos objetos e as suas cores. “O encantamento do decorado tem grande peso na escolha”, revela Lucimar Saccoman.
Atenta ao poder de compra do público feminino, a Cyrela criou o serviço Facilities, empresa do grupo que gerencia condomínios e disponibiliza os seguintes produtos: SPA, espaços de massagens e itens de lazer que atraem tanto o público feminino quanto o masculino: academia de ginástica, natação e espaços gourmets.
A mulher está conquistando cada vez mais o mercado imobiliário. Quem estiver preparado para atendê-la, fará bons negócios. Lidar com o universo feminino exige cuidado e atenção.